상세페이지는 다 만들었는데 심사에서 막힐 때
제품 기획하고 상세페이지 예쁜게 만드느라 밤 새우셨을 겁니다. 그런데 막상 와디즈에 올리려다 보면 이런 순간이 옵니다.
심사에서 반려됐다고요? 오픈 일정 다 잡아놓았는데요.
움짤 용량이 초과라 못 올린다고요? 화질을 더 낮추라구요?
와디즈는 스마트스토어나 자사몰과 시스템과 규정이 완전히 다릅니다. 이 생태계를 모르면 다 만들어놓고도 오픈이 밀리거나, 기꺻 만든 움짤을 못 쓰게 됩니다.
13년간 1,000개가 넘는 프로젝트를 진행하며 현장에서 굴러 본 것들을 풀어드립니다.
01. 심사 반려의 단골 사유는 '증빙 부족'입니다
와디즈는 서포터를 보호하기 위해 심의가 까다롭습니다. 그리고 반려 사유의 상당수는 상세페이지에 무심코 쓴 카피 한 줄입니다.
이런 표현들이에요.
- "압도적 1위"
- "국내 최초"
- "만족도 99%"
- "자사 테스트 결과 100시간 지속"
이런 수치나 타이틀을 쓰시려면 공인 기관 시험 성적서, 특허증, 객관적 통계 자료 같은 증빙이 필요합니다. 없으면 해당 문구를 전부 삭제하거나 수정해야 해요.
사실이어도 반려됩니다
여기서 가장 억울한 경우가 생깁니다. 진짜로 있었던 사실인데도 반려되는 경우예요.
이전 펀딩 이력이나 타 채널 판매량, 1위 기록을 어필하실 때는 달성 일시와 기준을 반드시 표기하셔야 합니다.
❌ 1차 펀딩 1억 달성!
⭕ 1차 펀딩 1억 달성 (2025.08.10 와디즈 기준)
이 작은 괄호 하나 안 써서 반려당하는 경우가 수두룩합니다. 심사는 사실인지를 보는 게 아니라, 서포터가 검증할 수 있는지를 봅니다.
그래서 저희는 상세페이지를 짜기 전에 대표님께 이걸 먼저 여쪽봅니다. "지금 가지고 계신 서류가 뭐가 있으세요?" 있는 서류에 맞춰 카피를 쓰는 게, 카피를 써놓고 서류를 찾는 것보다 훨씬 빠릅니다.
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02. GIF 대신 WebP를 쓰세요
와디즈 상세페이지의 꽃은 움짤입니다. 제품이 작동하는 장면, 효과가 드러나는 순간은 정지 사진으로는 안 살아나요.
그런데 와디즈 스튜디오는 이미지 블록당 용량 제한이 10MB입니다. 화질 좋고 프레임 부드러운 GIF를 만들면 10MB는 웃으며 넘어갑니다.
용량을 맞추려고 프레임을 뚝뚝 끊거나 화질을 낮추면? 모자이크처럼 깨져서 제품 매력이 확 떨어집니다.
해결책은 포맷 교체입니다
WebP(웹피)는 구글이 만든 이미지 포맷입니다. GIF와 똑같이 움직이면서 용량은 절반 이하로 떨어집니다.
화질을 희생하지 않고도 부드러운 움짤을 10MB 안에 여유 있게 넣을 수 있어요.
사소해 보이지만 이건 화질 문제가 아니라 설득력 문제입니다. "이 제품 정말 이렇게 움직이는구나"를 보여주는 장면은 백 줄 카피보다 강합니다. 그걸 용량 때문에 포기하시는 건 가장 아까운 손해예요.
03. 슈퍼 얼리버드는 수량을 극소수로 잡으세요
상세페이지 디자인만큼 중요한 게 리워드 구성입니다. 그런데 많은 분들이 "얼리버드 10% 할인, 일반 5% 할인" 식으로 평범하게 짜십니다.
와디즈에서는 초반 기세가 전부입니다. 오픈 직후 순위가 남은 기간 전체의 노출량을 결정하니까요.
수량이 적어야 버튼을 누릅니다
할인 폭이 가장 큰 슈퍼 얼리버드를 50개, 100개처럼 극소수로 제한해 두세요.
오픈하자마자 이 적은 수량이 매진되면, 뒤늦게 들어온 서포터는 "벌써 매진됐네? 다음 옵션이라도 빨리 잡아야겠다"라며 조급해집니다. '매진'이라는 단어가 주는 신호를 전략적으로 쓰시는 겁니다.
다만 이건 꼭 짚고 가겠습니다
이 전략은 할인율이 진짜일 때만 유효합니다.
수량을 적게 잡는 건 괜찮습니다. 그러나 정가를 부풀려 할인폭을 커 보이게 만드는 건 전혀 다른 이야기예요. 전자상거래법상 문제가 되고, 서포터도 다른 채널 가격을 바로 검색해봅니다.
그리고 한 가지 더. 슈퍼 얼리버드로 매진이 나도 전체 적자면 의미가 없습니다. 저희가 리워드를 설계할 때 가장 먼저 계산하는 것도 이거예요. 슈퍼 얼리버드에서 본 펀딩으로 넘어갔을 때 전체 마진율이 버티는가.
미끼 상품을 적자로 파는 자리가 아니라, 초반 속도를 사는 대가로 마진 일부를 지불하는 구조로 보셔야 해요.
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정리하면
- 증빙 — 수치를 쓰려면 서류부터. 사실이어도 달성 일시와 기준을 꼭 표기하세요
- 용량 — 블록당 10MB. GIF로 막힌다면 WebP로 바꾸면 해결됩니다
- 리워드 — 슈퍼 얼리버드는 극소수로. 단, 할인율은 진짜로, 마진은 계산해서
세 가지 모두 팔기 전에 끝내야 하는 일입니다. 오픈하고 나서 고치려면 이미 늦어요.
혼자 끙끙 앓지 마세요
제품 개발하기도 바쁘신데 심사 규정 챙기람, 이미지 용량 줄이람, 리워드 설계하람. 막상 부딪혀보면 와디즈 펀딩은 챙겼야 할 디테일이 너무 많습니다. 그리고 이 디테일 하나하나가 펀딩의 성패와 직결됩니다.
비티와이플러스는 13년간 1,000개가 넘는 프로젝트를 진행하며 와디즈 생태계의 변수들을 체득해 왔습니다. 기획, 촬영, 상세페이지 디자인은 물론 반려 없는 심사 통과와 광고 운영까지 외주 없이 인하우스로 소화합니다.
대표님은 좋은 제품만 들고 오세요.
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