마케팅

가격을 낮추는 건 생각보다 큰 결정입니다

2026.08.10

오픈 첫날, 서포터는 두 개의 옵션을 봅니다. 일반가와 얼리버드.

그리고 얼리버드를 어떻게 설계했는지를 보고 그 브랜드의 첫인상을 정합니다.

와디즈 가이드는 얼리버드 유형을 세 가지로 나눠요. 그런데 이 셋 중 뭐를 고르는지가, 브랜드의 첫 인상을 정하는 일이라는 건 잘 안 다루어집니다.

유형	방식	핵심
가격 혜택형	일반가보다 낮은 가격	가장 직관적이지만 정가를 낮추는 방식

가격 혜택형 — 일반가보다 낮은 가격을 제시

구성 추가형	동일 가격에 구성품·사은품 추가	정가는 지키면서 혜택만 얻음

구성 추가형 — 동일 가격에 구성품을 더함

특별 세트형	인기 옵션이나 한정 컬러 묶음	정가는 그대로, 구성만 달라짐

특별 세트형 — 인기 옵션이나 한정 컴러 조합

와디즈는 처음이라면 가격 혜택형을 추천합니다. 가장 직관적이니까요. 맞는 말입니다.

다만 세 유형은 단순히 혜택의 크기가 다른 게 아닙니다. 서로 다른 걸 판다는 이야기입니다.

가격 혜택형을 고르면 서포터에게 이렇게 말하는 셈입니다.

"이 제품의 진짜 가격은 얼리버드쪽입니다. 일반가는 거기에 더 붙은 값입니다."

첫 번째 후원자에게는 좋은 제안입니다. 그런데 여기에 반응하는 사람 수만큼, 나머지 서포터는 일반가를 '더해진 가격'으로 인식합니다. 그리고 그 인식은 펀딩이 끝나고 나서도 남습니다.

구성 추가형과 특별 세트형은 다릅니다. 정가를 건드리지 않아요. "이 가격이 이 제품의 값어치다"라는 메시지는 그대로 두고, 얼리버드에만 적용되는 혼자만의 혜택을 얹는 거예요.

저희가 첫 브랜드 론칭을 설계할 때 가장 먼저 보는 질문입니다. 이 브랜드가 앞으로 지켜갈 가격대는 어디인가.

프리미엄으로 자리잡고 싶다 → 구성 추가형이나 특별 세트형을 먼저 검토하세요. 정가를 지켜야 남은 펀딩·재구매·도매 제안이 흔들리지 않습니다
보유 재고가 많아 빨리 놓아야 한다 → 가격 혜택형이 맞습니다. 임시적인 판촉이라면 가격을 흔들어도 부담이 적습니다

안내를 그대로 따라 가격부터 낮추는 건 이 선택을 하지 않고 들어가는 것과 같습니다.